Фото c_ambler















В длинном списке проблем, с которыми сталкивается стартапер, одна из самых насущных — где и как получить инвестиции для развития проекта, деньги, которые нужны для воплощения мечтаний о светлом будущем. Какой из предпринимателей отказался бы от инвестиций для бизнеса?
Эрику Вагнеру, предпринимателю и автору статей на сайте Forbes, удалось пообщаться на эту тему с Полом Джонсом, бывшим резидентом Силиконовой долины и ныне председателем венчурной группы Venture Best.
Джонс — успешный предприниматель, который несколько раз получал венчурные инвестиции, бизнес-ангел, один из создателей $26-милионного Венчурного фонда инвестирования на ранних этапах развития. Он был назван предпринимателем года и президентом Совета по развитию предпринимательства в Северной Каролине, он также работает советником по инвестированию в Angels on the Water, инвестиционном фонде в Висконсине.
В течение часового разговора Пол Джонс дал автору статьи 12 полезных советов о том, как  стартапу заполучить инвестиции.

1. Сделайте выбор: большой или маленький бизнес

Итак, вы считаете себя предпринимателем. Но звонить инвесторам рано: если у вас нет четкого понимания, каковы ваши стремления, вас будет бросать из стороны в сторону, как корабль во время шторма.
Джонс объясняет это так: «Вы должны идти в том направлении, которое вас действительно привлекает; потому что идти по двум дорогам одновременно не получится. Вы можете стремиться создать компанию, которая в перспективе станет большой и влиятельной, привлечет значительные инвестиции, разрастется и поможет людям (вам и инвесторам) разбогатеть. В этом случае, скорее всего, вы быстро перестанете быть сам себе боссом и будете зависеть от других людей.
Есть другой вариант: некоторые хотят создать маленькую компанию, получать стабильный доход и быть хозяином своего дела. Надо определиться, в каком мире вы хотите оказаться. Хотите ли вы стать владельцем не очень большого бизнеса, которого уважают в сообществе, у которого неплохой доход и который сам руководит компанией; или же вы хотите попытаться создать следующий Microsoft или Twitter? Надо выбирать, потому что это два очень разных пути».

2. Возможно, вам придется переехать

Вы выбрали путь создания большой компании? Отлично. Но готовьтесь — если вы пока не живете в Силиконовой долине, может понадобиться туда переехать.
Джонс говорит: «Никто никогда не говорил, что жизнь справедлива, и я часто писал и говорил людям, что если их цель в жизни — заполучить хорошие инвестиции быстро, им, скорее всего, придется переехать в Силиконовую долину».

3. Станьте частью команды — даже если придется посидеть на скамейке запасных

Никогда не были предпринимателем и у вас нулевой опыт? Не отчаивайтесь. Вы все равно можете стать отличным предпринимателем.
Пол Джонс советует: «Вам надо оказаться в таком месте, где вы будете видеть, как совершаются удачные сделки и как предприниматели становятся успешными. Возможностей очень много. Ходите на конференции, где участвуют стартаперы. Найдите работу в компании, которая работает с успешными предпринимателями. При этом вы должны понимать, что не будете получать большую зарплату — но хотя бы вы начнете узнавать, что к чему».

4.Сфокусируйтесь  на своей команде

Теперь, когда вы на пути к завоеванию мира, подумайте: уделяете ли вы достаточно внимания тому, что важнее всего? Джонс считает, что это — ваша команда.
«Деньги следуют за людьми. Большинство инвесторов, с которыми мне привелось работать, сказали бы, что нет ничего важнее команды. По моему опыту, одна из главных причин неудач стартапов в том, что люди просто оказались не способны справиться с задачей. Это становится очевидным в поворотных моментах, когда команда при сильном стрессе просто разваливается. Так что хорошие работники — важнейший залог успеха».

5. Найдите ментора — но выбирайте с умом

Один из самых ценных членов команды, которого вы можете найти для своего стартапа — это ментор или советник.
Джонс так смотрит на это: «Найдите себе советника, и будьте очень внимательны при его поиске. Важно понимать: тот, кто может управлять миллиардной корпорацией, не обязательно будет хорошим советчиком для вашего стартапа. Ищите людей, у которых есть опыт и знания именно в вашей нише. Генеральный директор компании из списка Fortune 500 не самый лучший человек для позиции советчика. Он сможет помочь в инвестиционном плане, но не расскажет о том, как строить технологический бизнес с небольшим капиталом».

6. Считайте бизнес игрой

Слишком многие предприниматели не получают удовольствия от своего бизнеса. Я сталкиваюсь с этим постоянно.
Пол Джонс: «Когда я был предпринимателем, я часто говорил, что отношусь к работе, как к игре. Я хочу выиграть и играю очень увлеченно. Вы следуете правилам, но на самом деле ходить на работу — это как ходить на игру в гольф. Это весело. И если вы хотите быть лучшим игроком в гольф в мире, посмотрите на Тайгера Вудса — чтобы достичь вершины, он сделал невероятное количество тренировочных ударов. Если вы хотите быть лучшим пианистом в мире, вам тоже придется много практиковаться».

7. Неудачи приемлемы

Думаете, что всегда сможете отбить мяч? Ошибаетесь.
Джонс: «Чтобы быть успешным предпринимателем (и инвестором), некоторые проекты неизбежно придется отправить в аут. Как в бейсболе: чтобы сделать хоум ран (результативный удар — когда мяч пролетает через все игровое поле) 714 раз за карьеру, как это сделал легендарный бейсболист Бейб Рут, придется 1300 раз выбить мяч в аут».

8. Выучите профессиональный жаргон и будьте в теме

Вы собрали команду и готовы начать игру — но вы не знаете ее правил. Это надо исправить. Согласно Джонсу, непонимание профессиональной терминологии и того, что происходит в мире венчурных инвестиций, может привести к краху.
«Выделите время для изучения профессиональной терминологии и выясните, что к чему в области венчурного инвестирования. Как устроены венчурные сделки? В чем заключается суть реальных опционов — метода оценки инвестиционных проектов? Многие предприниматели, с которыми я сталкиваюсь, не знают об этом ничего. (А если знают, то часто начинают сравнивать себя с предпринимателями в Силиконовой долине; отличие в том, что те уже заработали полмиллиарда долларов). Я думаю, изучение терминологии очень важно. Знайте, что такое конвертируемая привилегированная акция. И не идите к инвестору с высокими цифрами уровня оценки перспективности бизнеса, если вы новый стартап с отсутствием какого-либо опыта».

9. Откажитесь от холодных звонков инвесторам

Прессинг большого количества инвесторов с помощью всех доступных способов связи — плохая идея. Такие бизнес-планы не открываются и оказываются на дне мусорной корзины. Постарайтесь избежать такой участи.
Вот, что сказал Джонс, когда я спросил его о том, чего ни в коем случае нельзя делать во время поиска финансирования: «Один из очевидных моментов — не делайте холодных звонков инвесторам. Вам нужно внимательно искать конкретных людей, а не просто рассылать бизнес-план абстрактному списку инвесторов. Вы должны постараться найти человека, на кого вы можете сослаться при отправлении бизнес-плана инвестору — это очевидно, но предприниматели часто этого не делают».

10. Будьте осведомленными в своей сфере

Еще важнее знания профессионального жаргона и вдумчивого подхода к инвесторам — осведомленность в своей области.
Джонс объясняет: «Недостаточно иметь лучшую компанию в мире у себя на заднем дворе. Вам нужно действительно разбираться, какие еще игроки находятся в вашей сфере. Не изолируйтесь в своем маленьком мирке. Я вижу очень многих предпринимателей, которые просто не понимают, что происходит в других частях света, хотя сегодня так просто узнать об этом благодаря технологиям и интернету».

11. Правильный инвестор дает больше, чем просто деньги

Получить чек для себя и своей команды — не так сложно, если у вас интересная идея и хорошая бизнес-модель. Но еще более важно — получить чек от правильного человека.
Джонс сказал мне: «Сотрудничество с бизнес-ангелами и им побными гораздо продуктивнее, если оно происходит по такой схеме: вы получаете немного денег, и очень много — бесценной помощи. Есть много хороших венчурных инвесторов, и они действительно дают гораздо больше, чем просто деньги. Если вы предприниматель-новичок, я думаю, очень важно иметь кого-то извне, кто знает что-то о бизнесе и инвестиционном климате».

12. Не унывайте, если все идет не по плану

Повторюсь — у вас будут неудачи, но это нормально. Проблема не в неудачах, а в том, как вы на них реагируете.
«Скажем, я рассматриваю для вложения инвестиций несколько маленьких компаний. 12 месяцев назад они все начинали с нуля. Но одна из них действительно что-то делает и не ждет, пока зазвонит телефон. Компания немного меняет свои питчи, подход к бизнесу. Члены команды ищут пути заключения сделок, общаются с людьми из разных рынков, чтобы получить больше информации. Становятся успешными те компании, которые, в случае отсутствия финансирования в течение шести месяцев, меняют свой подход.
Эти люди находятся в движении, и это очень важно. Успешные стартаперы — целеустремленные и активные, и давайте признаем — если вы хотите быть успешным предпринимателем, вы должны работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы должны демонстрировать страстность и энергию, способность думать на лету и воплощать идеи с небольшим количеством денег или вообще без них».